白酒新消费:不只是logo,更是中产“品牌信仰”
发布时间:2024-04-29 08:07:13    浏览人数:


在国内,白酒常常被视为一种社交和商务的媒介。对于中产阶层来说,他们经常需要参与各种商务活动和社交场合,高端白酒在这些场合中往往被视为一种身份的象征,有助于彰显个人的社会地位和经济实力。


中产阶层往往对生活质量有较高的要求,他们更愿意消费高品质的产品。高端白酒通常具有精湛的酿造工艺和优质的原料,能够提供更好的口感和品质,因此受到青睐。如果你以为中产只注重品质不跟风不走在潮流一线,那也是不够全面的。恰恰相反,很多时候,是中产群体引领起社会的一阵阵潮流风尚,包括很多产品的流行和复兴都离不开中产阶层朋友圈的外溢和扩散。

新酷儿!

穿中产logo瑜伽裤,喝酱香白酒

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如果说男中产爱酱香酒,那么女中产的挚爱当属lululemon这类新崛起的中产专属品牌。在很多人的印象里,白酒的消费者更偏向男性,且年龄层相对较广;而lululemon的消费者则更偏向年轻、活跃的女性群体。两个群体有很大的差别,但在某些方面又有一些共同的特征,也是中产精英生活潮流的品鉴品味相通之处。

1

追求品质

无论是白酒品牌还是lululemon,其目标人群都表现出对高品质的追求。他们重视产品的质地、工艺和细节,并愿意为高品质的产品支付更高的价格。

2

注重品牌

两个品牌的目标人群都对品牌有一定的认知和忠诚度。他们更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌,因为这些品牌往往代表着一定的品质保证和社交认同。

3

社交需求

白酒和lululemon的产品都具有一定的社交属性。白酒常用于商务宴请、朋友聚会等场合,而lululemon的产品则常在健身、瑜伽等社交活动中穿着。因此,两个品牌的目标人群都注重产品在社交场合中的表现和影响力。

4

中产阶级及以上

由于两个品牌的产品价格都相对较高,因此其目标人群往往属于中产阶级及以上,具有一定的消费能力和品味追求。

5

健康意识

随着健康意识的提高,越来越多的消费者开始关注饮食和运动的健康性。白酒品牌开始推出低度、健康的白酒产品,而lululemon则专注于运动装备,两者都迎合了消费者对健康生活的追求。

赢得中产消费“芳心”的制胜之道


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像lululemon这类的品牌无疑是成功的,其品牌的目标人群跟白酒想要覆盖的人群有很多相似之处,白酒品牌在塑造自身形象和打造独特品牌信仰时,可以学习以下几个方面。

首先,发现并抓住新的市场机会。

例如,他们注意到瑜伽的流行以及女性健身服的市场空白,从而推出了专门针对这一市场的高端瑜伽服装。对于白酒品牌来说,也应敏锐洞察市场趋势和消费者需求的变化,找到并抓住新的增长点。例如,关注到很多新中产年轻群体更喜欢偶尔跟好友小酌,更青睐携带便携轻量的白酒产品,红色壹号推出了125ml便携装小国品,方便中产新兴群体聚会、外出游玩时携带,与旅游外出露营飞盘等潮流深度贴合。

其次,通过社群营销,成功地打造高粘性、高转化的用户圈层。

通过细分市场和人群,为不同类型的消费者提供差异化的产品和服务,并赋予社群归属感和价值感。白酒品牌也可以借鉴这种做法,通过建立社群、开展活动等方式,增强与消费者的互动和粘性,同时传递品牌的独特价值观和文化内涵,也可以结合自身的文化和历史特点,开展主题活动和社区营销,与消费者建立更紧密的联系和情感共鸣。

再者,注重品牌建设和差异化策略。

他们不仅在产品上追求创新和质量,还在品牌形象和传播上保持一致性,形成了独特的品牌风格和印象。白酒品牌在塑造自身形象时,也应注重品牌故事的打造和传播,以及产品、场景、情感的差异化策略,从而形成独特的品牌信仰和忠诚度。

白酒品牌在塑造自身形象和打造独特品牌信仰时,可以从类似的成功案例中学习到经验,更好地满足自身消费群体的需求,形成独特的品牌印象,从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。




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